哈,北大毕业去当地产中介

返回首页 刘备教授 刘备教授 2020-05-23 23:38:17 👍赞 (0)

今天本来无甚想法,想开一次天窗。突然发现一个热搜:北大毕业去链家当中介。下图中,有两位明星中介就是北大毕业的,另外两位也毕业于不错的大学。


这个估计是北京的中介排名,前几天我还看过一个上海地区排名,排第一的是个复旦的妹纸。虽然现在有各种各样的高校排名,但民间一般公认的四大高校就是清华北大复旦上交。TOP级别的高校毕业生去做中介,可能群众们不太能接受吧。


当然,北大也有很多种,比方说北大本科、北大研究生、北大MBA、北大EMBA、北大函授等等,含金量不一样。有个段子说在校庆日拼命祝母校生日快乐的都是EMBA学生,讲的就这这种情况。不过,现在的确有不少名校本科生(含金量最高的那种)去从事中介。


讲真,我也考虑过当中介这个问题。


这几年给自己和爹妈置换,前后交易过四套房子、看了无数套,和N组中介打过交道,还和一两个中介成了朋友,有事没事网上聊几句。结论就是房产中介真的是一份很有前途的工作,只要你足够专业。


有一次看了一套一楼的房子,其他很满意,但担心下水问题。结果店长直接给我画了一张工程简图,告诉我这个小区的下水如何改造过,所以不用担心。我看了这张图惊呆了,一问店长是某211高校建筑工程毕业的。


还有一次看了一套带阁楼的房子,但因为是老破小担心阁楼的承重问题。带看的那个哥们也很专业直接告诉我这一带阁楼的施工工艺,承重不用担心。这哥们倒不是什么名校毕业,但自学了相关的课程。


和那么多组中介打过交道以后,深刻感觉到:差不多的房子和价格,但就是有些人能够更专业帮你找到合适的房子。


越来越多的本科生来做这一行,而且真的有优势——头脑清晰、理解能力强、能站在客户的角度思考。


对刚需客户来说,也许谁当中介都一样,因为预算抠的很死没啥选择余地。基本上就是买卖双方围绕价格死磕。


但对改善型客户来说,中介真的体现价值。很多买家不太在乎几万十几万,就是想找一套满意的房子;卖家可能也不太在乎几万十几万,看顺眼了就卖。这里面中介的作用就非常大,一条好的建议就能推动交易。


明星中介的能力就是一个打十个,一个人卖出去的房子可能比一个店都多。概括一下,明星中介的主要能力是:


1、对交易双方心理的把握。


2、对于房源的熟悉程度。我认识一个中介小哥,几乎熟悉片区里的每一套房子,片区外的也都在系统里研究得滚瓜烂熟。


3、够专业,能很好回答交易双方的各种相关问题。


除了第一点可能是天赋以外,后面两点的本质都是学习能力,和准备考试差不多。高考能多考几百分的人,对少考几百分的人,绝对是降维打击。


如果我不炒股和写公众号的话,大概能做个不错的专门针对改善型需求的中介,上面三点我应该都能做到。我都想过了,可以专门写一个二手房的公众号,每天推荐一套我认为好的房子,然后附上专业的分析。肯定大火...


我也和认识的中介小哥聊过这个话题,他们也很认同。有人也试过一两次,最后发现实在写不出来——不是没有内容,而是不会表达。


以北上广深杭这种房价,一个月只要能卖出去一套房子就能过得很好。我觉得如果我专心去做,再加上公众号,一个月怎么也能出三五套,一年能走50套以上。应该也是年收入200万以上。


所以我一点也不排斥做中介,反而觉得是一件很有趣很有挑战的事。可惜人生很短,没办法把觉得有趣的事情都做一遍。


我见过很多人花了大价钱买了房子,但又发现自己不喜欢,然后憋屈住着的。能帮人找到一套真心喜欢的房子,就是中介最大的价值。


当然咯,我也同意中介这个职业的价值大概不如去当个科学家、企业家。但讲真,一个优秀的中介当然不如一个优秀的科学家,但是一个优秀中介创造的价值应该是大于一个混日子的科学家的。


最重要的一点是,中介这个行业竞争烈度很低。大部分人30岁以后就会改行,有的去做行政,有的去做别的行业。也就是说你入这一行只要坚持下去,始终是在和一帮总体学历和资质不甚高、经验不丰富的人在竞争。你只要有LV5的实力,就足够在新手村里面称王称霸。


而有些行业的竞争烈度就太高了。以高校为例,你的竞争对手都是海外名校、985、211的博士,12127工作,还有一帮学术积累和人脉都很深厚的老家伙。基本上都是资质、勤奋程度顶尖的人精。在这种行业里面想要出头真的难。


其实就和炒股一样,很多你根本看不上的行业里有大牛股。比方说水泥、酱油、卫生纸等等...


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